ایجاد لید و افزایش لید اصطلاحاتی است که این روزها برای افزایش فروش و ارزیابی استراتژی های بازاریابی زیاد می شنویم. اما پیش از اینکه به روش های ایجاد و افزاش لید بپردازیم، بهتر است با مفهوم آن آشنا شویم.
لید، همان بازدیدکنندگان وب سایت هستند که با ارائه اطلاعات کامل یا جزئی تماس خود، فرم های موجود برای عضویت یا اشتراک وب را پر می کنند.
پیشنهاد نویسنده: سیستم مدیریت محتوا یا CMS چیست؟
این فرم می تواند ساده باشد و فقط درخواست یک آدرس ایمیل، در آن دیده شود یا فرم پیچیده تری باشد که به وارد کردن اطلاعات تماس دقیق یا پاسخ دادن به سوالات بیشتر نیاز دارد.
حالا که با مفهوم لید آشنا شدید می توانیم روش های مختلفی که برای ایجاد و افزایش آن وجود دارد را بررسی کنیم.
چطور میتوان از طریق تولید محتوا لید گرفت؟
تولید محتوا، یکی از روش هایی است که می تواند به ایجاد لید برای وب سایت شما کمک کند.
بازاریابی محتوا، انواع مختلفی دارد اما رایج ترین آنها که می تواند منجر به افزایش لید شود، عبارتند از:
تولید محتوای رپورتاژ
یکی از راه های ایجاد لید، انتشار محتوای رپورتاژ در وب سایت های خبری و پربازدید است که در حوزه یا صنعت شما فعال هستند.
انتشار رپورتاژ از این جهت، موثر است که شما با سایت هایی همکاری می کنید که در جلب توجه مخاطب هدف شما موفق بوده اند.
این توجه، همان چیزی است که شما برای افزایش لید به آن نیاز دارید.
تولید محتوای وبلاگ
اگر به طور منظم برای وبلاگ سایت خود محتواهای کاربردی منتشر کنید که به سوالاتی که کاربران جستجو می کنند پاسخ دهد، به سرعت می توانید جایگاه مناسبی در گوگل بدست آورید که بازدیدکنندگان متعددی را به سمت سایت شما هدایت می کند.
فقط کافی است در انتهای متن، فرم مورد نظرتان را قرار دهید و از کاربران بخواهید پس از ورود اطلاعات، نظر خود را درج کنند یا سوال خود را بپرسند تا شما به آنها پاسخ بدهید.
برگزاری نظرسنجی ها برای ایجاد لید
برگزاری آزمون ها و نظر سنجی ها، روشی است که اغلب برای ایجاد و افزایش لید، دست کم گرفته شده اما این روش ها، یک راه سرگرم کننده و آموزنده برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد لید های شما هستند.
با پرسیدن سوال در نظرسنجی ها، می توانید مشکلات و مسائل مربوط به مشتریان بالقوه خود را کشف خواهید کرد و بینش هایی در مورد اینکه آنها در چه مرحله ای از خرید قرار دارند، خواهید داشت.
با برگزاری نظرسنجی، می توانید از مشتریان بالقوه بخواهید ویژگی هایی را که برای خرید محصولات یا خدمات شما مد نظر دارند، در یک فرم نظرسنجی پس از وارد کردن اطلاعات تماس شان بنویسند.
از طرف دیگر می توانید از مشتریان وفادار خود بپرسید که به چه محصولات یا خدمات دیگری نیاز دارند. از این طریق، نه تنها به ایجاد و افزایش لید کمک کنید، بلکه با نیازهای مشتریان تان نیز بهتر آشنا خواهید شد.
سئوی سایت با کلمات کلیدی طولانی
برخلاف کاربران اینستاگرام، افرادی که در گوگل جستجو می کنند به شدت به دنبال محتوای کاربردی هستند. بنابراین، برای ایجاد لید باید در انتخاب کلمه کلیدی خود بسیار گزینشی عمل کنید.
هر چه دقیق تر انتخاب کنید، بهتر نتیجه می گیرید. شما باید برای کلمات کلیدی طولانی که لید های هدف شما به دنبال آن هستند، رتبه بالایی کسب کنید و باید نیاز جستجوی آنها را با انتشار محتوای مرتبط و کاربردی برآورده کنید.
پیشنهاد نویسنده: بازاریابی محتوا چیست و چه مزایایی دارد؟
زیرا زمانی که یک بازدیدکننده متوجه می شود که شما اطلاعاتی را دارید که به دنبال آن است، احتمال اینکه در فرم شما ثبت نام کند، بیشتر می شود.
صفحات فرود خود را برای افزایش لید ارتقا دهید
یکی از دلایلی که نمی توانید لید های خود را افزایش دهید، صفحات فرودی است که ضعیف طراحی شده اند.
احتمالا صفحه وب سایت شما به جای مشتری محور بودن، خود محور است.
یا اطلاعات اصلی شما، قدیمی شده و صفحه فرود شما دیگر برای کاربر جذاب نیست.
تمام این موارد، اشتباهات رایجی هستند که از ایجاد لید های جدید جلوگیری می کنند،
پس شما باید آنها را اصلاح کنید.
صفحه فرود خود را با توضیح در مورد اینکه چگونه محصول یا خدمات شما می تواند به مشتریان تان کمک کند، به روز کنید.
با تحقیق در مورد عباراتی که مخاطبان هدف شما در گوگل جستجو کردند، صفحه وب سایت تان را مشتری محور کنید.
عناصر مختلف طراحی را در صفحه فرود خود به کار ببرید تا لید های بیشتری جذب کنید.
برای دریافت بیشترین بازدید از مقالات خود، به عنوان سئو و تصویر شاخص بیشتر اهمیت بدهید و سعی کنید از تصاویر کاربرپسند استفاده کنید که توجه آنها را جلب می کند.
آیا میتوان از طریق گوگل ادز یاعث افزایش لید شد؟
با تنظیم دقیق کپین های تبلیغاتی گوگل ادز و طراحی صفحات فرود مناسب، می توانید اطمینان حاصل کنید که افراد مناسب روی تبلیغات شما کلیک می کنند و به لید تبدیل می شوند.
صفحه فرود شما اولین صفحه وب سایت است که بازدیدکنندگان پس از کلیک بر روی تبلیغ شما می بینند. اگر در حال اجرای یک کمپین برای ایجاد و افزایش لید هستید، این صفحه باید بازدیدکنندگان را ترغیب کند تا اقدامات مورد نظر شما را انجام دهند.
از طرف دیگر برای افزایش بازدید سایت باید مطمئن شوید که وب سایت شما در نتایج جستجوها ظاهر می شود. در ادامه چند نکته که به شما کمک می‌کند کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز خود را برای ایجاد و افزایش لید بهبود بخشید و ترافیک مشتریان را افزایش دهید، به شما معرفی می کنیم:
- از کلمات کلیدی طولانی استفاده کنید
- کلمات کلیدی با عملکرد ضعیف را حذف کنید
- روی کلمات کلیدی موفق سرمایه گذاری کنید
- از مناقصه هوشمند استفاده کنید
جمع بندی
برای افزایش ترافیک سایت و ایجاد و افزایش لید، بهتر است صفحات فرود خود را بهبود بخشید و کمپین های تبلیغاتی گوگل ادز خود را به خوبی تنظیم کنید. صفحات فرود شما باید کاربرپسند، حرفه ای و دارای پیمایش آسان باشند و باید به طور مداوم نسخه های تبلیغاتی جدید، کلمات کلیدی و استراتژی های پیشنهاد قیمت را آزمایش کنید تا به نتایج بهتری در تبلیغات خود برسید.
